SaaS MasterClass 2024

Et specialiseret, unikt og skræddersyet skaleringsforløb til ledere af SaaS virksomheder med potentiale og ambitioner om international skalering.

På SaaS MasterClass sætter vi strøm til ambitionen om eksponentiel international vækst.

Gennem fire måneder vil du blive udfordret på hele din forretning af eksperter, der kender dine udfordringer og blind spots, og på baggrund af sparring, rådgivning, viden, inspiration og netværk vil du blive klædt på til at forøge din virksomheds chancer for succes.

På forløbet stilles der skarpt på dine metrics, dit product-market fit og go to market-strategi.

Du vil blive klogere på forskellige abonnementsmodeller, onboarding, retention, prissætning mm.

Du får desuden mulighed for at teste dine hypoteser af, når vi besøger startup- og techeventet Slush 2024 i Helsinki, hvor du kan møde investorer og samarbejdspartnere samt finde inspiration og netværk. Vær indstillet på at ændre kursen – 8 ud af 10 virksomheder ændrer strategi undervejs.

DU FÅR:

Workshops med målrettede indlæg og seneste indsigter fra fageksperter
Tilknyttet en forretningsudvikler fra Erhvervshuset der følger dig gennem hele forløbet
Tryktest af din strategi fra et skræddersyet board af virksomhedsledere
Billet til SLUSH i Helsinki inkl. 3-dages program
Sparring med et netværk af virksomheder med samme ambitioner som dig.

HVEM KAN DELTAGE:

Du er leder af en B2B SaaS og har ambitioner om international vækst.
Din virksomhed er over 3 år gammel og har traction i markedet.

PRIS FOR DELTAGELSE:

12.000 kr. + egenbetaling for fly + hotel.
Vi anbefaler at min. 2 personer fra virksomheden sætter tid af til aktiviteterne. (Bemærk kun 1 billet til Slush er inkl. i prisen)

Skemalagte aktiviteter

29-08-2024

08.30 - 14.00

Workshop 1: Are you ready?

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø

Titel

Workshop 1: Are you ready?

Beskrivelse

Program
8.30 Ankomst og morgenmad
9.00 Velkommen
v/ Camilla Wendt, Erhvervshus Hovedstaden
9.15 Præsentation af virksomheder del 1
Præsentér jer selv på max. 3 min pr. virksomhed: Hvad hedder
virksomheden, hvornår er virksomheden startet, hvor mange
ansatte er I og hvor mange kunder har I? Hvad er din rolle?
Hvad vil du gerne opnå med deltagelsen?
9.35 Icebreaker
9.55 Præsentation af virksomheder del 2
10.15 Pause
10.30 Product Market Fit og intro til hjemmeopgave #1
v/ Mogens Hafstrøm Nielsen, Hafstrøm Nielsen
Den strategi, man bør anlægge for sin SaaS-virksomhed, er meget afhængig
af graden af Product Market Fit (PMF). Derfor vil vi gerne introducere dette
nøglebegreb på en håndgribelig måde. Før jeres 1:1-møder med Mogens &
Søren, skal I lave en selvanalyse af, hvilken grad af PMF virksomheden har
opnået. Dette vil I få en introduktion til her.
11:00 Introduktion til metrikker og hjemmeopgave #2
v/ Søren Starup-Jensen, The Subscribers
For at udvikle og forbedre din SaaS-forretning kan der måles på en lang
række parametre. Her vil vi gennemgå de vigtigste metrikker.
Før jeres 1:1-møder med Mogens & Søren, skal I forberede jeres Metrics
Dashboard. Dette vil I få en introduktion til her.
11.30 Pause
11.35 Fireside chat
Interview med Thomas Mardahl, grundlægger af Rejoose
’Vores rejse fra PMF-fokus til international skalering’
12.15 Intro til forretningsudviklerne
V/ Per Nygaard, forretningsudvikler i Erhvervshus Hovedstaden
Forretningsudviklernes rolle i forløbet. Koblingen mellem individuel sparring
og fællesforløb samt forankringen af viden og læring i en skaleringsplan.
12.25 Intro til Trade Council
V/ Nils Robenhagen, Udenrigsministeriet og Erhvervshus Hovedstaden
12.35 Intro til SaaS Masterclass Springboards
V/ Niels Egelund, Connect Denmark
12.45 Planlægning af 1:1-møder med Mogens og Søren samt boards
13.00 Frokost og netværk
14.00 Tak for i dag

Starter

29-08-2024 08.30

Slutter

29-08-2024 14.00

Lokation

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø

23-09-2024

08.30 - 14.00

Workshop 2: Nail It

Eigtveds Pakhus, Strandgade 25D, 1401 København K

Titel

Workshop 2: Nail It

Beskrivelse

8.30 Ankomst og morgenmad
9.00 Velkommen
9.05 Is your market ready?
v/Mogens Hafstrøm
Om hvorfor det er markedet snarere end virksomheden/produktet, der er
afgørende for om skalering er muligt.
9.50 Onboarding
v/Søren Starup-Jensen
Kender du vejen til effektiv onboarding af dine kunder? Du får i dette indlæg
en 5-stepsmodel på, hvad en effektiv onboardingproces bør indeholde samt
indblik i 90-dagsreglen, Aha-momenter samt om du bør tage penge for din
onboardingproces.
10.20 Pause
10.30 Resultater af PMF-hjemmeopgave
v/Mogens Hafstrøm
10:45 The Lean Startup way to PMF
v/ Mogens Hafstrøm
Hvordan navigerer man sin virksomhed frem til PMF? Beslutningstagen under
stor usikkerhed og med få erfaringsdata.
Introduktion til Lean Start-up metoden.
11.10 Subscription Models
v/Søren Starup-Jensen
De fleste tror, at når man har besluttet at sælge sit produkt eller ydelse på
abonnement, så er den beslutning truffet. Virkeligheden er dog, at der findes
mere end 10 forskellig abonnementsmodeller at vælge imellem. Du bør
kende modellerne, så du kan vælge den der passer din virksomhed og
kunder bedst og blive mere målrettet i din kommunikation og prissætning.
11.40 Pause
11.50 Fundraising og valuation
v/ Mogens Hafstrøm & Søren Starup-Jensen
En tour de force gennem vilkårene for fundraising for scale ups
anno 2HY 2024. Værdiansættelse, investorlandskabet,
investorprocessen, do’s and dont’s.
12.35 Introduktion til Dealroom
v/ Hans Christian Andersen, forretningsudvikler Erhvervshus Hovedstaden
12.45 Fireside chat om fundraising
Interview med Jakob Ekkelund, COO i Templafy
”Templafys fundingrejse og læringer”
13.30 Frokost og netværk
14.00 Tak for i dag

Starter

23-09-2024 08.30

Slutter

23-09-2024 14.00

Lokation

Eigtveds Pakhus, Strandgade 25D, 1401 København K

23-10-2024

09.00 - 12.00

Workshop 3: Scale It

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø

Titel

Workshop 3: Scale It

Beskrivelse

8.30 Ankomst og morgenmad
9.00 Velkommen
9.10 Crossing the Chasm
v/Mogens Hafstrøm
Om GTM-strategi efter PMF. Introduktion til Crossing the Chasm-modellen.
9.40 B2B SaaS Pricing
v/ Maarten Laruelle, Growth engineer and founder of Tsjirpa
Maarten bringer mere end to årtiers strategisk og operationel ekspertise i
spidsen for forretningsskalering og markedsadaptation. Hans rejse gennem
cybersikkerhed, marketingværktøjer, custom solutions- og
telekommunikation forenes i en ægte ekspertise inden for
innovation af pris- og pakkeløsninger, der afspejler værdien
af det der driver virksomheder fremad.
10.40 Pause
10.50 SaaS Metrics
v/Søren Starup-Jensen
Hvis du vil udvikle og drive en succesfuld abonnementsbaseret virksomhed,
kræver det du har styr på dine metrics (nøgletal). Der er et hav af forskellige
metrics, du kan beregne og måle på, men der er forskel på, hvad der giver
mest mening alt efter, om du er en Startup, Scaleup eller +5 år.
11.20 Go-to-Market models
v/Mogens Hafstrøm
GTM-approach skal afpasses i forhold til marketing- og solution-
kompleksitet. De mest anvendte GTM-modeller i SaaS præsenteres og
beskrives mht. de situationer, hvor de virker og ikke virker.
11.50 Pause
12.00 Retention MasterClass
v/ Søren Starup-Jensen
Når du er kommet godt på markedet med din produkt/ ydelse
som abonnementsbaseret virksomhed, bliver det at kunne holde
på sine kunder/brugere meget afgørende. I denne Masterclass får
du indsigt i loftet for hvor mange kunder du kan få, men også et
indblik i hvad der skal til for at bryde igennem loftet.
12.20 Market Selection
v/Mogens Hafstrøm
Geografisk ekspansion kræver kendskab til de specifikke forhold i de
markeder man skal erobre. De kan være meget forskellige fra forholdene på
hjemmemarkedet. Analysemodel præsenteres med udgangspunkt i en
konkret case.
12.50 Næste skridt – Springboards og markedsbesøg til Helsinki/Slush
v/ Camilla Wendt, Erhvervshus Hovedstaden, og Nils Robenhagen, The Trade Council
13.00 Frokost og netværk
14.00 Tak for i dag

Starter

23-10-2024 09.00

Slutter

23-10-2024 12.00

Lokation

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø

05-11-2024

09.00 - 16.00

Boardmøder (5., 6. og 7. november)

Symbion, Fruebjergvej 3, 2100 København Ø